가상화 시장에서의 경쟁 심화

라스베가스 – 가상화 시장은 서버 부문의 선두 주자 인 VMware가 스택을 확장하고 Microsoft 및 Oracle을 포함한 다른 시장 참가자들이 경쟁 우위를 선점함에 따라 경쟁이 심화 될 것으로 보입니다.

VMware는 서버 가상화의 시장 선두 주자로 널리 알려져 있으며, 스택을 확장하고 이제는 미들웨어 및 데스크톱 가상화 오퍼링을 포함하는 제품 포트폴리오를 확장 해 왔습니다. 이 과정에서 주요 서버 가상화 제품인 vSphere의 기존 파트너 인 새로운 경쟁 업체를 인수하고 있습니다.

그러나 CEO 인 Paul Maritz의 경우 VMware와 같은 회사가 성장하고 시장 변화에 적응할 수있는 날의 순서가 “공동 발전”입니다.

2008 년 7 월 EMC는 클라우드 오퍼링에 중점을 둔 Pi, EMC는 2004 년에 VMware를 인수하여 EMC에 합류했습니다.

클라우드, 기업을위한 모든 클라우드 관리, 클라우드, IBM, VMware, SugarCRM, 클라우드 계약 체결, 데이터 센터, VMware, Arkin Net 구입, 소프트웨어 정의 네트워킹 추가, 클라우드, 퍼블릭 클라우드 컴퓨팅 공급 업체 : 강점, 약점, 큰 그림

Maritz는 소프트웨어 벤더가 매년 VMworld 컨퍼런스를 주최하고있는 수요일 아시아 웹 사이트와의 인터뷰에서 시장 참가자가 확대되고 현재의 시장 개발 및 추세로 제품을 조율함에 따라 관계가 바뀔 것이라고 언급했다.

“하루가 끝날 때 고객들은 우리 모두가 어른처럼 행동 할 것을 기대합니다. 즉, 특정 영역에서는 특정 회사와 협력 할 것이고 예상 할 수 있다는 것을 인식 할 수 있다는 것을 명심해야합니다. 당신은 신뢰할 수 있고 솔직한 파트너가 될 것이며 다른 분야에서는 같은 회사와 경쟁하게 될 것 “이라고 그는 말했다.

그는 IBM과 같은 잘 설립 된 회사들이 이미 배웠다고 덧붙였다. Big Blue는 x86 서버 영역과 같이 VM웨어와 긴밀히 협력하지만 미들웨어 영역에서는 가상화 벤더와 경쟁한다는 점을 지적했다.

현재 10 년 이상 동맹 관계에있는 IBM은 VMware의 가장 오래된 OEM (주문자 상표 부착 생산 업체) 파트너입니다. System x 및 BladeCenter의 IT 공급 업체 부사장 겸 비즈니스 라인 관리자 인 Alex Yost는 다음과 같이 말합니다.

IBM은 웹 사이트 아시아에서 두 회사가 일부 시장 부문에서 경쟁하는 동안 자사의 x86 서버에 VMware를 지원하는 것은 고객 요구에 기인한다고 전했다.

요스트는 IT 벤더가 부스를 갖춘 VMworld 2011 전시장에서 IBM은 여러 플랫폼에 가상화를 제공하지만 현재 x86 고객 대부분은 VMware를 원한다고 말했다. 그는 “따라서 우리는 고객 지원을 제공하고 고객이 다른 플랫폼에서 뛰고 싶다면 우리도이를 지원할 것”이라고 말했다.

Maritz는 “하루가 끝나면 고객이 원하는 것을 수행함으로써 최고의 서비스를 제공 받는다는 것을 알고 있으며, 우리는 똑같은 것을 깨달아야합니다. 실제로 그것이 의미하는 바는 우리 모두가 동일한 기본 힘을 발휘하고 있음을 의미합니다 업계에서는 모두 대응해야합니다. ”

그리고 그는이 세력이 포스트 PC 시대로 나아가고 있다고 믿습니다. 조직에서는 장치 유형에 관계없이 언제 어디서나 최종 사용자에게 앱과 서비스를 제공 할 수 있도록 IT 인프라를 갱신해야합니다.

그는 VM웨어가 마이크로 소프트, 오라클, 시트릭스를 가리키는 여러 경쟁사를 보유하고 있지만, 알려지지 않은 소규모 업체들이 가장 위험한 경쟁자가 될 수 있다고 지적했다.

Maritz는 다음과 같이 말했습니다. “물론 Microsoft는 우리가하는 것과 똑같은 많은 힘을 보았고 이에 대응하기 위해 노력하고 있으며, 소프트웨어 회사이기도합니다.

반면에, 이러한 큰 지진 변화가 발생하면 가장 중요한 경쟁자라는 사실을 알지 못하는 회사가 종종 있습니다. 나는 오늘 우리가 그들의 이름을 알지 못하는 회사가 있다고 확신하지만, 오늘 2 년 안에 나는 그들에 대해 많이 걱정할 것이다.

MS의 경쟁 업체 인 Canalys의 런던 소재 애널리스트 인 Alex Smith는 VMware가 서버 가상화 시장에서 독보적 인 위치를 차지하고 있음을 확인했지만 Microsoft는 좋은 진보를 이루고 있다고 지적했습니다.

웹 사이트 아시아와의 전화 인터뷰에서 그는 Microsoft가 VMware에 비해 기술적 우위를 갖지는 못했지만 이전 트럼프 카드는 단순히 시장 및 채널 파트너의 발자국이 될 수 있다고 설명했습니다. Smith는 회사가 시장에 제품을 제공 할 수있는 광범위한 채널 환경을 갖추고 있다고 Smith는 말했습니다.

또한 그는 기존의 Microsoft 서버 제품을 구매하는 고객은 잠재적 인 가능성이 높으며 이러한 고객을 가상화 제품으로 끌어 들이기가 더 쉬워 진다고 지적했습니다.

스미스 대변인은 “MS는 VM웨어 제품이 가지고있는 모든 종들과 휘파람을 가지고 있지는 않지만 기술적으로는 아주 훌륭하다”면서 “MS가 가상화 분야에 가져다 줄 위험이있다”고 지적했다.

Maritz는 공감하지 않습니다. 그는 VM웨어가 기술 측면에서 충분히 앞섰고 시장의 작은 부분에서 스미스가 더 이상 적용하지 않은 이슈들이 기대되는 시장 점유율을 이끌었다 고 언급했다.

그는 “새로운 뉴스가 아닌”Microsoft와의 경쟁을 묘사하면서 “그들은 지난 5 년 동안 우리보다 더 싸다고 말했고, 많은 경우에 그것이 그들이 말할 수있는 유일한 것입니다. 지금까지는 대부분 그들이 우리에게 던진 것들은 엄청난 영향을 미치지 않았으며 그 중 일부는 고객이 실제로 우리 제품을 좋아하기 때문입니다.

그는 “가상화는 단순히 혼합 물 가운데에 던져 넣기 만하면되는 사소한 재료가 아니며 많은 것들이 만들어지는 토대가된다. 고객은 그 토대를 대체 할 사람이 없다. 이와 유사한 것은 고객을위한 매우 전략적인 계층이되며 변화를 위해 단순히 변화 시키려하지 않을 것 “이라고 지적했다.

CEO는 1986 년부터 14 년간 Microsoft에서 소프트웨어 회사를 관리하는 집행위원회의 일원이었으며 Windows 95 및 NT, Visual Studio 및 SQL Server 등 다양한 제품의 개발 및 마케팅을 감독했습니다.

Maritz는 Microsoft가 VMware의 가장 치열한 경쟁 업체 중 하나라는 점에서 Microsoft의 근무 시간이 유용했는지 묻는 질문에 “실제로는 그렇지 않습니다. 분명히 우리가 사용해 볼 수있는 장점은 우리가 현재의 클라이언트 – 서버 PC 지향 세계의 용어 “라고 말했다.

그는 이번 주 컨퍼런스에서 기조 연설을 통해 차세대 개발자에게 어필 할 수있는 제품을 개발하고 포스트 PC 시대로 급속히 나아가고있는 업계를 지원하는 VMware의 노력에 대해 언급했습니다.

“우리는 그 공간에서 마이크로 소프트보다 잃을 것이 적다. 우리가 잘 수행한다면, 우리는 잠재적으로 더 빨리 움직일 수 있다는 것을 의미한다. 그러나 이들은 초기 단계이며, 마이크로 소프트는 결코 바보가 아니다. 우리는 똑같은 조수의 변화를 본다. “그는 말했다.

시장 지배력 유지 : Techisle의 미국 기반 시장 분석가 인 Tavishi Agrawal에 따르면 VMWare의 서버 가상화 시장 점유율은 75 %에 달합니다. 그는이 벤더가 조기 시작의 혜택, 가상 환경 관리를위한 광범위한 지원 제품, 강력한 채널 및 제품 판매를위한 대부분의 주요 벤더와의 파트너십을 보유하고 있다고 언급했다.

경쟁력을 유지하기 위해 Canalys의 Smith는 VMware가 “채널 관점에서 좀 더 친숙 할 수 있습니다”라고 제안했습니다.

그는 지난 2 년 동안 가상화가 업계에서 큰 화두 였기 때문에 VMware는 중요한 플레이어로 부상 할 수 있었고 비즈니스는 회사에 들어갔다고 설명했습니다.

그러나 VM웨어는 경쟁이 치열 해지고 기회를 놓고 싸울 용의가 있어야하며, 그 중 많은 부분이 강력한 채널 네트워크를 지원하고이를 지원할 것입니다.

그는 채널이 커다란 채널 커뮤니티를 보유하고 있다고 말하면 결국 채널은 시장 기회를 활용하기 위해 가상화에 참여하기를 원하기 때문입니다. 그러나 Canalys의 분석가는 VMware가 큰 파트너가 아닌 작은 파트너가 아니라 큰 파트너를 지원하는 것과 비슷한 채널 파트너의 의견을 지적했습니다.

스미스는 더 강력한 성공은 광범위한 채널에 호소함으로써 올 것이라고 덧붙였다.

Agrawal은 VMware가 제품 포트폴리오, 환경을 구현하고 지원하는 생태계 및 브랜드인지라는 세 가지 주요 이점을 유지한다고 생각합니다.

그는 VM웨어와 경쟁하기를 희망하는 경쟁 업체는 VMware 분야의 강점을 적어도이 분야에 적용 할 필요가 있다고 강조하면서 “특히 VDI 이니셔티브를 통해 Citrix가 주목을 끌고있다. Microsoft는 VMware와 경쟁 할 가능성이 있지만 더 많은 것을 집중해야합니다. 다른 경쟁 업체들은 아직 초기 단계에 있으며 단기간에 VMware에 큰 위협이 될 것 같지 않습니다.

Maritz는 VMware가 Citrix와 동급이지만 PC 분야에서 확립 된 전문성을 인정했다. 그러나 시트릭스는 윈도우 데스크톱에 중점을두고 있으며 VM웨어는 PC에서 멀어져 MS가 더 이상 무대에서 유일한 플레이어가되지 않을 포스트 PC 시대를 다시 한번 지적했다.

“회사는 사용자가 필요로하는 기능을 사용자에게 제공 할 수있는 솔루션을 찾고 있으며, PC이든 아니든 그 시점에서 사용자가 사용할 수있는 장치에이 솔루션을 투영한다고 생각합니다.”

VMware의 다음 연극 : 기업용 모든 클라우드 관리

IBM, VMware, SugarCRM과의 클라우드 계약 체결

VMware, Arkin Net 구입, 소프트웨어 정의 네트워킹 추가

공개 클라우드 컴퓨팅 공급 업체 : 강점, 약점, 큰 그림보기